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對(duì)于2024北京國(guó)際珠寶展的舉行，你有何感想？

張劍：今天是2024年北京的春季首場(chǎng)珠寶展，是一個(gè)珠寶的盛宴，無(wú)論對(duì)于行業(yè)還是消費(fèi)者，都是探索新趨勢(shì)、新機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

這次主辦方是中寶協(xié)和珠寶國(guó)檢集團(tuán)，具有一定的官方性，也有一定代表性。對(duì)業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，我們可以借助這樣的平臺(tái)去了解當(dāng)下消費(fèi)者的需求，同時(shí)也會(huì)了解一些新趨勢(shì)、新設(shè)計(jì)、新工藝，加速在設(shè)計(jì)工藝上的迭代和傳承。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的平臺(tái)能讓他們集中地、零距離地接觸到中國(guó)珠寶之美。這次展會(huì)，分成不同的品類(lèi)，有鉆石、翡翠玉石、珍珠等，通過(guò)近距離接觸讓消費(fèi)者加速了解到整個(gè)珠寶的當(dāng)前發(fā)展。

對(duì)于珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)珠寶展能規(guī)范行業(yè)發(fā)展，包括設(shè)計(jì)的一些標(biāo)準(zhǔn)等，能夠使珠寶行業(yè)在高速發(fā)展的過(guò)程中更加有序，更加健康，更加可持續(xù)。

我相信，中國(guó)珠寶行業(yè)會(huì)在未來(lái)高速和高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中有更多的好作品、好工藝、好設(shè)計(jì)，在得到國(guó)內(nèi)人士認(rèn)可的同時(shí)也會(huì)把中國(guó)文化之美傳揚(yáng)到世界各地。

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如何促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與珠寶零售的融合，推動(dòng)整個(gè)珠寶行業(yè)發(fā)展？

張劍：中國(guó)珠寶行業(yè)在過(guò)去幾年快速發(fā)展，具有很大潛力，如何通過(guò)當(dāng)下的趨勢(shì)在這股熱潮上加速推動(dòng)珠寶行業(yè)和數(shù)字化的融合，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。行業(yè)中很多品牌也做了很大的努力和貢獻(xiàn)，我們看到了眾多跟線上的聯(lián)動(dòng)，跟數(shù)字化的聯(lián)動(dòng)。反之，如何在珠寶和數(shù)字化中間進(jìn)行規(guī)范化，這是當(dāng)下關(guān)鍵的一點(diǎn)。中寶協(xié)和珠寶國(guó)檢集團(tuán)可以起到主要的作用，就像這次的展會(huì)對(duì)于培訓(xùn)和規(guī)范化的推廣也助推了整個(gè)行業(yè)健康、良性、快速、高質(zhì)量發(fā)展。

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隨著年輕消費(fèi)力量的崛起，該如何進(jìn)一步激活年輕消費(fèi)市場(chǎng)？

張劍：中國(guó)珠寶市場(chǎng)在不斷地快速發(fā)展，現(xiàn)在不光追求高素質(zhì)的發(fā)展還要追求質(zhì)量發(fā)展。而當(dāng)下，90后也好，年輕一代也好，已經(jīng)成為了中國(guó)珠寶的生力軍，如何抓住這些人其實(shí)是現(xiàn)在擺在了每個(gè)品牌端也好，行業(yè)端也好主要的一個(gè)問(wèn)題。

第一，從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，大家看到珠寶設(shè)計(jì)端不斷地在要求設(shè)計(jì)的多樣化，同時(shí)我們也希望借助當(dāng)下中國(guó)文化的振興、寶玉石文化的振興和珠寶文化的振興加速?lài)?guó)潮的推動(dòng)，讓更多年輕人了解東方美學(xué)下的珠寶文化，并推動(dòng)其走出國(guó)門(mén)。從設(shè)計(jì)端出發(fā)，中國(guó)珠寶文化能推進(jìn)年輕人更好地接受中國(guó)文化，反過(guò)來(lái)，也推動(dòng)我們品牌、行業(yè)不斷地在設(shè)計(jì)端上有更好的促進(jìn)。   

第二，在工藝上也是一樣，現(xiàn)在更多的現(xiàn)代化工藝能夠融合在中國(guó)傳統(tǒng)非遺文化上，如何把現(xiàn)代和傳統(tǒng)相結(jié)合，讓中國(guó)的年輕消費(fèi)者更好地接觸珠寶，接觸整個(gè)珠寶文化也起到關(guān)鍵的作用。

第三，如何契合當(dāng)下的實(shí)際，用營(yíng)銷(xiāo)方式接觸年輕人。之前大家聽(tīng)到珠寶，總感覺(jué)相對(duì)而言有點(diǎn)老氣，都是相對(duì)年齡較大的人接觸，但現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了。我們?nèi)绾吾槍?duì)現(xiàn)在的客戶(hù)人群、年輕化的人群，用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式接觸他們，包括之前也提到過(guò)如何通過(guò)線上，如何通過(guò)故事的營(yíng)銷(xiāo)，如何能夠在他們購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，讓他們更多地了解珠寶，了解珠寶5,000年的文化，在他們買(mǎi)的過(guò)程中體驗(yàn)到、享受到，也能實(shí)現(xiàn)珠寶文化的傳遞。

這三點(diǎn)無(wú)論在未來(lái)行業(yè)端還是品牌端都是擺在我們面前的主要課題，未來(lái)行業(yè)主要消費(fèi)人群，年輕人成為消費(fèi)主力軍已是發(fā)展趨勢(shì)，反過(guò)來(lái)如何迎合他們，如何讓他們了解珠寶文化將成為中國(guó)珠寶文化未來(lái)創(chuàng)新和崛起的關(guān)鍵點(diǎn)。

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目前珠寶行業(yè)整體呈現(xiàn)的新特點(diǎn)有哪些？

張劍：整個(gè)珠寶行業(yè)大體在高速發(fā)展，如何由量轉(zhuǎn)向質(zhì)的發(fā)展，這指的是2024年包括未來(lái)三年中，珠寶整個(gè)行業(yè)會(huì)有很大的變化。因?yàn)橹爸閷毷巧虡I(yè)價(jià)值，現(xiàn)在珠寶不光有商業(yè)價(jià)值也有藝術(shù)價(jià)值和文化價(jià)值，未來(lái)我相信文化價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值會(huì)更多超過(guò)商業(yè)價(jià)值本身，如何在這塊講好中國(guó)故事，講好中國(guó)珠寶從古至今的文化故事將是我們的關(guān)鍵點(diǎn)，在未來(lái)多元化的消費(fèi)領(lǐng)域和多元化消費(fèi)人群的不斷推動(dòng)下，整個(gè)珠寶行業(yè)不光在量上大規(guī)模發(fā)展，也將更有序、更健康、高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)也能不斷加速行業(yè)的升級(jí)換代，讓消費(fèi)者接觸到真正的中國(guó)美，也能接觸到真正的珠寶之美。

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珠寶行業(yè)現(xiàn)在的痛點(diǎn)是什么？

張劍：珠寶行業(yè)的痛點(diǎn)是在高速發(fā)展的過(guò)程中規(guī)范性不夠強(qiáng)，大家更多是從商品價(jià)值本身考慮很多問(wèn)題，還沒(méi)有很快速地進(jìn)入到藝術(shù)價(jià)值和文化價(jià)值本身，但我相信這是在高速發(fā)展中，每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的。

我相信，現(xiàn)在的痛點(diǎn)也是中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，正是因?yàn)榇蠹以诳焖侔l(fā)展過(guò)程中會(huì)有這樣的痛點(diǎn)，我們才會(huì)針對(duì)這些痛點(diǎn)發(fā)揮更多的空間。年輕的消費(fèi)群體也會(huì)帶來(lái)不同的市場(chǎng)需求，多元化的消費(fèi)點(diǎn)都會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成很大的沖擊。反之，這些沖擊，包括近一段時(shí)間珍珠趨勢(shì)的上漲，包括未來(lái)翡翠玉石價(jià)格的上漲，如何滿(mǎn)足不同的客戶(hù)將會(huì)成為我們的重要課題?，F(xiàn)在是痛點(diǎn)，未來(lái)有可能就是大的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，我講痛點(diǎn)的時(shí)候也想講我們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)下國(guó)潮文化的興起，包括豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)的 “東方生活美學(xué)”戰(zhàn)略，我們希望把“東方生活美學(xué)”通過(guò)這些產(chǎn)品真正傳遞到消費(fèi)者手中，讓他們感受到東方之美；包括最近一段時(shí)間的古法金的流行；包括現(xiàn)在的珍珠、翡翠、玉石的流行，都代表當(dāng)代年輕人對(duì)國(guó)潮、對(duì)文化的自信。